بازاریابی صادراتی فرآیندی پویا است که نیازمند تحقیقات و دانش زیادی است. مرحله اول بازاریابی صادراتی شامل تحقیق در مورد بازارهای بالقوه خارجی است. این شامل جمع آوری اطلاعات در مورد مالیات ها، مقررات و آداب و رسوم کشور و همچنین بررسی اندازه بازار و تقاضا برای محصول یا خدمات صادر شده است. علاوه بر این، کسب و کارها باید فرهنگ کشور خارجی و نحوه درک محصول یا خدمات آنها را در نظر بگیرند.
هنگامی که یک کسب و کار یک بازار بالقوه را شناسایی کرد، باید مجوزها و مجوزهای لازم را برای صادرات کالاهای خود تضمین کند. در برخی موارد، این می تواند یک فرآیند طولانی باشد. علاوه بر این، کسب و کارها باید قوانین گمرکی و تجارت در کشور خارجی را درک کنند تا مطمئن شوند که محصولات آنها بدون هیچ مشکلی وارد می شود.
مرحله بعدی بازاریابی صادراتی ایجاد یک طرح توزیع در کشور خارجی است. این شامل تعیین نحوه فروش محصول یا خدمات و محل در دسترس بودن است. همچنین شامل مذاکره با توزیع کنندگان و شرکت های حمل و نقل و همچنین ایجاد یک ساختار قیمت گذاری است که تجارت را قادر می سازد رقابتی باقی بماند.
در نهایت، مشاغل باید یک استراتژی تبلیغاتی برای محصولات یا خدمات خود در بازار خارجی ایجاد کنند. این شامل ایجاد مواد بازاریابی، کمپین های تبلیغاتی و رویدادهای تبلیغاتی است. علاوه بر این، کسب‌وکارها باید آداب و رسوم و ترجیحات بازار خارجی را درک کنند تا اطمینان حاصل کنند که پیام آنها با مخاطبان هدف آنها طنین‌انداز می‌شود.
بازاریابی صادراتی می تواند یک فرآیند دلهره آور و پیچیده باشد. با این حال، با تحقیق و آماده سازی صحیح، کسب و کارها می توانند در تلاش های صادراتی خود موفق باشند. با درک فرهنگ و آداب و رسوم محلی، کسب مجوزها و مجوزهای لازم، ایجاد یک طرح توزیع و ایجاد یک استراتژی تبلیغاتی، کسب و کارها می توانند به طور موثر محصولات یا خدمات خود را در یک کشور خارجی بازاریابی کنند.
برای بازاریابی صادراتی چند گام مهم و اساسی باید اجرایی شود تا به برتری در یک بازار بین المللی جهت فروش یک یا چند کالای خاص برسیم:
تحقیقات بازار
به دلیل اینکه شرایط حاکم بر یک بازار نوین در یک کشور دیگر قطعاً متفاوت با شرایط موجود در کشور اولیه ما خواهد بود. یکی از مهمترین مراحل و شاید مهمترین مرحله بازاریابی صادراتی، تحقیقات بازار است تا از شرایط بازار مورد نظرمان آگاهی داشته باشیم و پلن های مربوط به بازاریابی خود را بر آن اساس تنظیم کنیم. با انجام اصولی این تحقیقات می توانیم تغییرات موجود در یک بازار را، رصد، پیش بینی و دنبال کنیم و به یک ارزیابی نسبتا دقیق از میزان موفقیت خود برسیم.
در بازاریابی صادراتی، به دلیل اینکه یک کشور دیگر به عنوان بازار هدف ما مورد تحقیق واقع می شود باید به سوالات مهمی پاسخ دهیم و بر اساس آن به تحلیل درست و واقعی برسیم.
-کشور هدف چه میزان رابطه سیاسی و اقتصادی با کشور ما دارد؟
-مهمترین نیازهای وارداتی در بازار مقصد و وضعیت تولید داخلی آن کالا در کشور هدف چگونه است؟
-فاصله جغرافیایی کشور ما و محل تولید کالا با کشور مقصد چه قدر است و چه راه‌های ارتباطی بین دو کشور وجود دارد؟
-وضعیت صادرات و واردات کشور ما با کشور مورد نظر در چه شرایطی قرار دارد؟
-آمار صادرات محصول مورد نظر از کشور ما و دیگر کشورها به مقصد چگونه است؟
-چه قوانین و تعرفه‌های تجاری خاصی در کشور مقصد وجود دارد؟
تبلیغات و برندینگ
برای اجرای موفق و هدفمند یک بازاریابی صادراتی، تبلیغات و برندینگ از مهم ترین گام ها محسوب می شود. تبلیغات و برندینگ با تمام جزئیات خود به صورت علمی نیازمند به روزرسانی و بهینه سازی بر اساس شرایط بازار هدف ما است که رسیدن به این شناخت منوط به انجام درست تحقیقات بازار در مرحله پیش است.
نقشه های تبلیغاتی به طور کلی با هدف افزایش آگاهی مشتریان از یک برند و افزایش فروش آن انجام می شوند و شامل:
-برنامه های تبلیغاتی مختلف
-برنامه های ترویجی و پروموشن های موثر
-ایجاد هویت برند
-ایجاد هویت تجاری
است که از عوامل موفقیت بازاریابی صادراتی به حساب می آیند.
